Медицинские кровати: разработка, производство и логистика

В 2018 году российский производитель медицинских коек попросил нас найти в Китае компоненты для его продукции. В итоге мы нашли поставщика качественных компонентов по самой низкой на рынке цене и уже 5 лет помогаем разрабатывать более технологичные модели, подбираем материалы, организуем логистику и вышли на отсрочку платежа до 90 дней с момента отгрузки.

Что мы сделали

Нашли производство

Объездили 5 городов и в итоге нашли деревню, где все фабрики производят медицинские кровати и компоненты для них. Выбрали поставщика, который делал качественные кровати, но отдельно компоненты не производил на продажу. Мы с ним договорились, что он будет их поставлять под наш проект с небольшой маржой в 5%.

Так как это не просто торговая компания, которая перепродает с завода, то в итоге мы получили цену ниже всего рынка.

Подобрали материалы

Сделали с клиентом список материалов, прикрепили фотографии и варианты продукции: изголовья, изножья, поручни, колесики, трещотки. Важно было проследить, чтобы материалы соответствовали требованиям. Например, стандартные черные колеса сильно воняют пластиком и соляркой, поэтому подбирали другой материал. Так как наш поставщик делает сам, он нам в общей партии отгружает качественные колеса по цене пластиковых.

Так же и с другими деталями: мы можем заказывать под себя нужные цвета, материалы и объемы в любой момент.

Организуем логистику

При погрузке компонентов были проблемы с пустым местом: то коробки не так сложили, то крыша у контейнера слегка погнута, то компоненты, которые идут навалом, распределены не совсем компактно. Менять упаковку было дорого, и мы нашли решение, которое помогло клиенту сэкономить.

Мы решили при каждой погрузке пустое место добивать матрасами, так как это расходный материал, который постоянно нужен. Поставщик шьет матрасы в своих цехах, поэтому производство обходится недорого. Теперь если в контейнере есть свободные места, мы в них загружаем матрасы.

Помогаем разрабатывать новые модели

R&D-отдел нашего клиента разрабатывает новые дизайны и инженерные решения для кроватей. Те новинки, которые заказчик не может сделать на своем производстве, мы производим в Китае.

У поставщика есть шоурум, где можно посмотреть готовые кровати — от самых простых до сложных: с рентгенопропускаемым ложем, регулируемым расположением, пультами управления. Так что мы здесь находим интересные решения для клиента и при необходимости их реализуем.