Как найти поставщика
в Китае

Полная инструкция по поиску и проверке завода
Генеральный директор SHANGHAI LEO
В Китае насчитывается более 2,8 млн производственных предприятий. Найти надежного производителя в Китае — важная задача для бизнеса, который планирует наладить регулярные поставки. Но при поиске партнера нужно обращать внимание не только на цену продукции,
но и на надежность китайского контрагента.

Для мелкого оптовика или того, кто покупает в розницу, проще сделать заказ на адаптированном сайте Aliexpress. Для крупных партий необходимо искать надежного поставщика, который будет предоставлять товар на постоянной основе.

В этой статье объясним, как найти фабрику в Китае, проверить поставщиков и договориться на выгодные условия.

Плюсы и минусы работы с китайской фабрикой

➕ Широкий выбор заводов

➕ Более низкие производственные затраты

➕ Большие производственные мощности

➕ Возможность узнать компанию на международной ярмарке и онлайн

➖ Языковой барьер

➖ Сложность контроля на расстоянии

➖ Высокий MOQ на многих фабриках

➖ Проблемы с защитой интеллектуальной собственности в Китае

Типы заводов в Китае

OEM — это производитель, который создает продукты, которые затем продаются другим компаниям. Обычно товары изготавливаются по проектам и спецификациям, предоставленным подрядчиком. Компания-клиент размещает на изделии собственный логотип.

ODM — это компания, которая сама разрабатывает и производит продукцию, которую затем продает другим. Компании-покупатели могут вносить свои модификации в уже имеющиеся проекты и продавать их под собственной торговой маркой на основании лицензии. В рамках ODM также можно поручить заводу сделать конкретный товар.

Где и как найти завод в Китае

В интернете. В интернете есть проверенные бизнес-порталы, на которых представлено огромное количество производителей. На таких площадках можно найти отзывы о продавце, увидеть его рейтинг, получить гарантии от площадки, ведь поставщик не получит денег, пока покупатель не подтвердит получение товара. Некоторые B2B-порталы проверяют подлинность производителей, но шанс попасть на недобросовестного партнера все же есть, а компания может быть даже не зарегистрирована в Китае.

На выставке. Второй способ найти завод в Китае для сотрудничества — участие в китайских выставках. Это лучший способ налаживания сотрудничества, потому что в это время можно связаться с представителями компаний, ознакомиться с их предложениями, узнать о стандартах нескольких производителей под одной крышей.

Представители могут предложить экскурсии по заводам (чем обязательно нужно воспользоваться). Стоит ознакомиться со всеми вариантами, проверить их, а уже потом принимать решение о том, с кем заключать договор.

Еще один способ найти завод в Китае — отдать его на аутсорсинг посреднику. Он сделает за клиента всю работу быстрее и качественней, ведь у него есть опыт и деловые контакты.

На форумах русских, переехавших в Китай и занимающихся поставками товаров в Россию, которые готовы делиться своим опытом и контактами.

В торговых городах и на оптовых рынках. Посетив торговые города, вы сможете самостоятельно увидеть весь процесс изготовления нужного вам товара, лично познакомиться с поставщиком, понять уровень качества выпускаемых изделий. Такие города создаются по отраслевым направлениям, собирая внутри себя несколько производств одного и того же изделия, таким образом значительно облегчая поиск. А на оптовых рынках вы встретите все разнообразие возможной продукции, сможете проверить качество, пообщаться с продавцами и выйти на изготовителей.

Как проверить завод в Китае

Проверить фабрику можно двумя способами: самостоятельно или через посредника. Посредник может подготовить подробный отчет по любой компании из Китая, посетить фабрику в Китае и подготовить фото условий на производстве. Это поможет принять взвешенное решение о сотрудничестве с компанией.

Также стоит помнить о риске стать жертвой мошенников, если проводить сделки онлайн. Даже известные сайты не гарантируют достоверность информации от продавцов.

Для повышения безопасности мы рекомендуем:
  • проверить регистрацию компании в реестре;
  • проверить сертификаты (некоторые продавцы размещают на сайте информацию о наличии у них сертификата СЕ, но лучше всегда запрашивать и протоколы испытаний);
  • оплатить 30% суммы перед производством и оставшиеся 70% перед отгрузкой. Это может помочь решить проблемы на этапе производства.
Для оценки фабрики можно проверить документы онлайн, попросить провести видеотрансляцию и почитать отзывы, но лучшим решением станет личное посещение фабрики или заказ аудита.

Как работают фабричные инспекции и аудит

Заводской аудит — это подробный отчет о проверке завода. Он готовится на основе посещения независимым инспектором предприятия или фабрики, дополняется данными о компании, которые есть в государственных базах данных. Аудит позволяет выявить проблемы с поставщиком до заказа продукции. Благодаря аудиту можно узнать о возможностях производителя, заводской системе контроля качества, схеме управления и рабочих процедурах.

Во время аудита оцениваются:
  • профиль предприятия (общая информация);
  • организационная структура;
  • производственный процесс;
  • производственные мощности;
  • оборудование;
  • система обеспечения качества и соответствующие сертификаты;
  • учитываются особые требования заказчика.

Самостоятельно можно найти информацию в государственных реестрах о лицензии, которую имеет компания, когда она была создана, каково текущее финансовое положение, ее структуру в целом.

Личное посещение фабрики для ознакомления с производственной линией, мощностями и возможностями определенно даст более широкое представление о поставщике и окажет большее влияние на принятие решения. Если не получается сделать это самостоятельно, то может пригодиться помощь посредника.

лет мы проверяем китайские производства.

Посмотрите кейсы о проверках заводов →

Как разместить заказ на китайском производстве

Если хотите, чтобы вещь была сделана специально на заказ, следует доставить ее и документы на фабрику. Представленные спецификации должны быть детализированы, чтобы конечный продукт соответствовал всем ожиданиям импортера. Они могут включать такие элементы, как дизайн, цвет, размеры, требования сертификации, международные стандарты качества и логотипы.

Инструкции должны быть точными и понятными, а в идеале изложены в коммерческом контракте. Это во многом позволит избежать возможных ошибок со стороны производителя. Также хорошо иметь в голове, что очень часто низкая цена продукта идет рука об руку с сомнительным качеством.

Прежде,чем предприниматель закажет производство, он должен убедиться, что фабрика сможет произвести продукт. Перед началом сотрудничества рекомендуется заказать образец товара, который после утверждения жестко определяет стандарты качества и служит образцом.

Правильное оформление договора очень важно, так как является основанием для отстаивания своих прав в случае каких-либо нарушений. Кроме того, это снижает риск мошенничества.

Контракт должен содержать такую информацию
  • данные покупателя и продавца;
  • подробную информацию о товаре;
  • условия поставки, оплаты, страховки и гарантии;
  • информацию о банковском счете.

Больше полезной информации о бизнесе с Китаем в нашем Telegram-канале: советы, новости, истории из практики и живое общение

Почему выгодно искать фабрики
через посредника

Работать через посредника выгодней, потому что он знает местную специфику и язык, у него есть опыт в деле поиска фабрик и переговоров с ними. Клиенту не придется лично посещать Китай, да и сейчас это сделать сложно, потому что в стране еще есть эпидемиологические ограничения.

А самое главное — посредник сможет контролировать качество произведенного товара. Это защищает интересы клиентов от непредвиденных ситуаций и недобросовестных деловых партнеров.

Визиты на фабрику позволяют на ранней стадии устранять мелкие и крупные проблемы, начиная от цвета продукта, отличного от первоначально указанного в заказе, и заканчивая серьезными дефектами конструкции.

Наблюдение за процессом погрузки является последней возможностью проверить соответствие товара и гарантирует, что товар будет отправлен. Были ситуации, когда недобросовестный экспортер не отгружал товар. Обычно возврат денег самому получить сложно, особенно при отсутствии договора.

Начиная свое дело с импортом товаров из Китая, важно убедиться, что фабрика, которую вы нашли, сможет обеспечить вас качественной продукцией без перебоев в поставках.

Найдем и проверим фабрику в Китае

Оставьте заявку, чтобы получить бесплатную консультацию

Что ещё почитать
Реализованные проекты