Начало 2026 года выявило глубину изменений, которые последние несколько лет копились в фоновом режиме. То, что раньше казалось временными трудностями, закрепилось как новая норма.
Мы подготовили этот обзор на основе реальной практики работы с китайскими контрагентами и собственного операционного опыта. Делимся тем, что видим изнутри: конкретными ситуациями, допущенными ошибками и найденными решениями.
В первом квартале 2026 года мы наблюдаем несколько параллельных процессов, каждый из которых значим сам по себе, но в совокупности они формируют принципиально иную среду для ведения бизнеса с Китаем.
Внутри обзора разобрали 5 наблюдений:
- почему больше не работает линейная схема «нашли поставщика — оплатили — получили груз»,
- как ошибка при выборе контрагента может заморозить поставку почти на год,
- почему китайские заводы стали менее избирательны и как выстраивать с ними деловые контакты,
- чем управляющий партнер отличается от посредника,
- почему появился разрыв между стратегическим решением о работе с Китаем и операционной готовностью его реализовать.
Сохраняйте документ и возвращайтесь к нему при анализе работы с китайскими партнерами и планировании нового квартала. Если наш отчет окажется полезным, передайте его коллегам и партнерам, которые ведут бизнес с Китаем.
