Реализованные проекты по работе с Китаем от SHANGHAI LEO

Оборудование и запчасти для производства электроники

Обошли санкции и нашли аналоги

Заказчик. Российская инжиниринговая компания. Занимается проектированием, поставкой и послепродажным сопровождением оборудования для производства электроники и микроэлектроники.

Проблема. Заказчик из-за санкций не может поставить оборудование, запчасти и сырье из Европы, Кореи, Японии и Тайваня.

Задача. Найти новых и проверить старых поставщиков. Найти компанию, которая может импортировать европейское оборудование.

Что мы сделали


Сначала провели неделю подготовки к проекту: написали технические задания, составили план, обозначили рабочие группы. Закрепили по несколько человек на каждом направлении: коммерческая часть, оборудование, материалы, запчасти. Расписали по пунктам задания для каждой группы и начали работать.

Нашли поставщика европейского оборудования


Одна из крупный китайских холдинговых групп взяла на себя риски и занялась реэкспортом оборудования через Китай в Россию. Нам нужно было решить проблему с прохождением китайской таможни. Так как этот вид оборудования в Китае не производится, то есть ограничение на реэкспорт в течение 8−12 месяцев.

Оборудование заехало в Китай, а выехать может только в виде подержанного. Мы нашли выход с помощью нашего китайского партнера, который использует и поставляет такое же оборудование.

Готовим SMT-оборудование к отправке на складе партнеров

Готовим к отправке высокоскоростную систему рентген-контроля

Нашли запчасти для оборудования


Производители импортного оборудования при отгрузке запчастей требуют указывать конечного пользователя. Они отгружают только тем, у кого оборудование уже используется. Поэтому запчасти закупали через нашего китайского партнера — дилера данных марок.

Первая партия запчастей — упакована и ждет погрузки. Отправили морем через Владивосток, заказ приехал к клиенту через 30 дней

Наш клиент давно на рынке, поэтому знает большую часть производителей китайских аналогов. Он нам дал свой список, чтобы мы провели аттестацию предприятий и договорились о сотрудничестве, так как напрямую клиент не мог договориться без знания китайского языка. 

Нашли поставщика расходных материалов


Заказчику для производства нужны расходники для сварки — паяльные пасты, флюсы, кислоты. В Китае эта сфера развита, поэтому мы провели маркетинг китайского рынка и узнали, какие есть аналоги. Связались с коллегами, запросили каталоги, прайсы, проверили информацию о поставщиках и передали клиентам. Клиент выбрал партнеров, а мы провели переговоры, заключили договоры и наладили логистику.

В числе расходников были комплектующие для лифтового оборудования

В Китае можно найти расходники для большинства импортного оборудования, так как они здесь производятся. Есть аналоги, которые в Китае производят под своими брендами, и аналогичные марки, на которые санкционные ограничения не распространяются.

Результаты


Мы решили все задачи за месяц: поставили японское и корейское оборудование, нашли поставщиков запчастей и расходников. Клиент продолжает работу, а мы представляем его интересы в Китае и решаем текущие вопросы. 

Сложность проекта была в том, что мы работали во время карантина в Шанхае, поэтому все делали онлайн. Наша репутация позволяет это делать без личных встреч и получать отличный результат.

Сейчас наши клиенты напрямую общаются с поставщиками. Мы подключаемся, когда надо провести переговоры и наладить поставку комплектующих. Дополнительно составляем свой список поставщиков, которых мы можем найти в Китае и рекомендовать в этой нише.

Наладим поставки импортной продукции через Китай и найдем аналоги


Оставьте заявку, чтобы получить бесплатную консультацию


Поиск и проверка поставщиков