Консалтинг по работе с Китаем

До 2017 года у крупнейшего китайского производителя спецтехники XCMG по карьерной технике в России не было даже представительства. Представителям холдинга «СДС Уголь» нужно было наладить сотрудничество с XCMG и организовать поставки карьерной техники в Россию.

• Организовать переговоры представителей компаний.

• Сопроводить клиентов на выставках, заводах и конференции.

• Организовать доставку спецтехники на угольные предприятия в Кемеровской области.

Благодаря нашей работе компания «СДС Уголь» наладила отношения с одной из крупнейших в мире корпораций по производству спецтехники, договорилась об эксклюзивном праве на её поставку в Россию и получила технику без повреждений и задержек. Клиент получил надёжного партнёра в Китае и расширил возможности по развитию угольных проектов.

Крупный российский застройщик решил заказать в Китае генераторы с определенными характеристиками и организовать закупку. Чтобы решить задачу, искал партнера в Китае, который найдет надежный завод, проконтролирует производство и отправку оборудования и проведет платежи, так как не все китайские банки принимают платежи из России напрямую.

• Найти производителя дизельных генераторов.

• Провести платежи за оборудование.

• Организовать поставку.

Подобрали оборудование одного из лучших китайских производителей. После согласования коммерческого предложения и цены клиент одобрил сделку, и мы организовали закупку. Провели платежи через наше бесперебойное платежное решение, поэтому деньги дошли без проблем. Когда генераторы были готовы, наш аудитор поехал на приемку, чтобы проверить оборудование и документы, сделать фото и видео и организовать загрузку в транспорт.

У клиента из ОАЭ был запрос на три вида оборудования: для розлива питьевой и дезинфицирующей жидкостей, для производства желатиновых медицинских капсул с жидким веществом внутри и для создания преднаполненных шприцев.

• Найти производителей и согласовать с ними проекты по каждому виду оборудования.

• Найти производителя упаковки для неспиртовых дезинфектантов.

• Найти производителя сырья для медицинских капсул.

• Организовать доставку оборудования и сырья в ОАЭ.

Заказчик за 2 месяца получил готовое оборудование и сырье и запустил производства. Он был доволен нашей работой: мы организовали всю цепочку производства и доставки и в срок поставили линии. Продолжаем сотрудничать и готовимся работать по новым направлениям.

Пермская торгово-промышленная палата организовала бизнес-миссию в Китай для представителей пермского бизнеса. В делегации 28 компаний и представители администрации Перми и Пермской городской Думы. В программе были биржи деловых контактов в Чанчжоу и Шанхае, посещение всемирной выставки новой энергии, предприятия по производству фур BAIC TRUCKS, посещение бизнес-инкубатора «ПуЭ» парка высоких технологий Чзанцзян, встречи руководства администраций Чанчжоу и Перми.

• Организовать встречи с представителями китайских компаний и провести переговоры.

• Подобрать и провести аудит нескольких десятков китайских поставщиков.

• Провести двустороннюю встречу с китайскими партнерами и делегацией в рамках мероприятия в Бизнес-инкубаторе «ПуЭ».

Делегация Пермской Торгово-промышленной палаты смогла выстроить контакт с городскими администрациями, посетить предприятия и представить регион на высоком уровне, включая визит в генконсульство России в Шанхае. Мы помогли пермской делегации провести насыщенную и результативную бизнес-миссию в Китае. Организовали встречи в Шанхае и Чанчжоу, вывели компании на прямой диалог с китайскими партнерами и помогли пройти аудит нескольким десяткам заводов. Провели двустороннюю сессию в бизнес-инкубаторе «ПуЭ» и поддержали переговоры с представителями 78 компаний в Чанчжоу и 60 — в Шанхае.

Февраль 2020 года — разгар пандемии коронавируса Covid-19. Клиенту, российскому производителю медицинских одноразовых материалов, нужно закупить в Китае оборудование для производства одноразовых масок. В Китае карантин: нет возможности свободно съездить на предприятие и проверить оборудование, проблемы с логистикой. Спрос на оборудование огромный: производители предлагают поставки только через 4−5 месяцев.

Быстро найти производителя оборудования для производства медицинских масок, провести переговоры и организовать доставку в Россию. В условиях пандемии нам пригодились наработанные за 15 лет связи и навыки работать удаленно.

Клиент получил оборудование, запчасти и сырье за 3 недели. Когда он уже на полную делал маски, его конкурентам только начало приходить оборудование.

Российской металлообрабатывающей компании на производстве нужен технический кислород: его используют для резки металла. Клиент решил купить собственную установку для получения кислорода, чтобы использовать ее на своем производстве.

Найти в Китае надежных производителей промышленных установок для получения кислорода двух видов — промышленного и медицинского. Проверить производства и выбрать подходящего поставщика.

Клиент получил результаты проверки заводов и наше заключение по выбору производителя, который по мощностям и культуре производства оказался лучше других.

Правительство Тульской области в 2018-2019 гг. курировало проект по строительству в Туле машиностроительного завода бренда Haval. В Китай  приезжали делегации, чтобы провести прямые переговоры с руководством Great Wall Motors и GAC Motor. Одна во главе с министром экономического развития Лаврухиным Григорием Викторовичем, вторая — с губернатором Тульской области Дюминым Алексеем Геннадьевичем. 

Обеспечить перевод и полное сопровождение правительственных делегаций на переговорах с топ-менеджментом Great Wall Motors и GAC Motor.

Представители делегации провели сессии переговоров с владельцем Great Wall Motors Вэй Цзяньцзюнем и его советниками, а также с руководством экспортного блока GAC Motor. решили рабочие вопросы и согласовали дальнейшие шаги по развитию проекта строительства завода в Туле.

Поиск надежного производителя. Высокая вероятность нарваться на некачественное производство.

Переговоры. Китайские заводы неохотно берутся за небольшие заказы и могут не ответить на запрос.

Технические стандарты. Чертежи с российскими ГОСТами нужно перевести и адаптировать под китайские аналоги.

• Найти надежного производителя, который сможет выполнить заказ.

• Перевести и адаптировать чертежи клиента под китайские стандарты.

• Организовать аудит завода и проконтролировать производство.

• Обеспечить поставку в Россию: организовать оплату, таможню и логистику.

Клиент получил необходимые детали от надежного китайского производителя за 4 месяца вместо двух лет ожидания на российских предприятиях.

Клиент заказал в Китае оборудование по переработке дерева в шпон, но не смог приехать на приемку. Нужно было оперативно отгрузить оборудование, чтобы успеть произвести стройматериалы в сезон, когда на них поднимаются цены.

Провести независимую экспертизу. Мы выступали в качестве третьей стороны, которая делает приёмку комплекта оборудования. Нам нужно было его проверить, подготовить заключение и передать заказчику, чтобы он был уверен, что покупает качественные станки.

Клиент успел отказаться от покупки некачественного оборудования. Мы сделали независимую проверку за 3 дня — и клиент получил результаты до того, как перевел деньги за станок.

Китайская дочерняя компания LUKOIL Lubricants занимается производством и поставкой смазочных материалов. Чтобы расширять сетку дилерства, компания решила наладить партнерство с CIMC — лидером мирового рынка морских контейнеров.

Организовать встречу с высшим руководством CIMC и провести переговоры.

Мы вышли на высший уровень руководства CIMC, провели предварительные переговоры и назначили встречу с клиентом. В результате переговоров представители LUKOIL Lubricants и CIMC подписали соглашение о работе и передаче на испытания образцов продукции.

Когда мы с командой сопровождали губернатора Тульской области на переговорах с заводом Haval, приезжало много других делегаций из России. В их числе приехала делегация председателя комитета Тульской области по развитию туризма Ларисы Евгеньевны Соломатиной. За час до переговоров с правительством провинции Хэбэй у них случилась накладка с переводчиком.

За час подготовиться к переговорам и обеспечить перевод. Задача комитета — создать большой туристический поток, чтобы авиакомпании согласились сделать прямые рейсы из Тулы в Китай. На этих переговорах нужно было показать китайским партнерам привлекательные туристические направления в Тульской области.

Переговоры прошли успешно: наши акценты сработали, стороны обменялись контактами и договорились о дальнейшем сотрудничестве в туристических направлениях.

Российская делегация ехала на китайский завод, который производит медицинское оборудование: КТ, сканеры и другие системы. Часть этой техники относится к двойному назначению, поэтому действуют строгие правила доступа на производство. Сопровождающий переводчик обязан пройти проверку, чтобы получить допуск на предприятие.

• Организовать визит на завод и заранее пройти все проверки службой безопасности.

• Обеспечить переводы для представителей делегации и завода.

• Помочь получить необходимую информацию и принять решение о партнерстве.

Клиент увидел реальное производство, убедился в уровне технологий и смог договориться о сотрудничестве. Мы прошли предварительные проверки и организовали визит так, чтобы он не нарушал требования безопасности.

Владелец франшизы на российском рынке компании Electra, калифорнийского бренда комфортабельных городских велосипедов, решил открыть салон-магазин в Шанхае, чтобы он стал самым большим представительством компании Electra в Азии. Обычно на такой проект уходит не меньше года, но его нужно было реализовать за 6 месяцев.

Найти и отремонтировать помещение для магазина, найти склад и привезти продукцию, нанять и обучить персонал, запустить рекламную кампанию.

С нашей помощью компания Electra за 6 месяцев открыла в центре Шанхая самое большое представительство в Азии. Это стильный салон-магазин с офисом общей площадью 380 квадратов.