Полезные материалы

Как найти производителя в Китае: полный гайд по поиску и проверке завода

В Китае насчитывается более 2,8 млн производственных предприятий. Выбрать надежного поставщика в Китае — важная задача для бизнеса, который планирует наладить регулярные поставки. Но при поиске партнера нужно обращать внимание не только на цену продукции, но и на его надежность.

В этой статье объясним, как найти фабрику в Китае, проверить поставщиков и договориться на выгодные условия. 

Типы заводов


OEM — это производитель, который создает продукты, которые затем продаются другим компаниям. Обычно товары изготавливаются по проектам и спецификациям, предоставленным подрядчиком. Компания-клиент размещает на изделии собственный логотип.

ODM — это компания, которая сама разрабатывает и производит продукцию, которую затем продает другим. Компании-покупатели могут вносить свои модификации в уже имеющиеся проекты и продавать их под собственной торговой маркой на основании лицензии. В рамках ODM также можно поручить заводу сделать конкретный товар.

Плюсы сотрудничества с китайской фабрикой
– многолетний опыт и отлаженный производственный процесс;
– более низкие производственные затраты;
– возможность узнать компанию на международной ярмарке и онлайн;
– большие производственные мощности;
– широкий выбор заводов.

Недостатки сотрудничества с китайской фабрикой
– расстояние и связанная с этим потеря контроля над некоторыми процессами;
– языковой барьер;
– проблемы с защитой интеллектуальной собственности в Китае;
– высокий MOQ (минимальный объем заказа) на многих фабриках.

Где и как найти завод в Китае


В интернете

В интернете есть проверенные бизнес-порталы, на которых представлено огромное количество производителей. На таких площадках можно найти отзывы о продавце, увидеть его рейтинг, получить гарантии от площадки, ведь поставщик не получит денег, пока покупатель не подтвердит получение товара. Некоторые B2B-порталы проверяют подлинность производителей, но шанс попасть на недобросовестного партнера все же есть, а компания может быть даже не зарегистрирована в Китае. 

Наиболее популярные B2B-площадки


Alibaba
Искать поставщиков проще всего онлайн. Многие из них представлены на Alibaba, но нужно помнить, что там есть и посредники. Товарами одной фабрики могут торговать несколько десятков человек. Для проверки этого момента можно попросить подтверждающие документы.

DHgate
DHgate — продажи осуществляются по системе аукциона, создан в 2004 году для совершения крупных покупок поставщиками. На нем можно найти огромный выбор товаров от предприятий любого размера, в том числе электронику, освещение, одежду, украшения и косметику.

HKTDC Sourcing
Это глобальная маркетинговая служба для гонконгских предпринимателей и производителей. В основном он занимается маркетинговой деятельностью, изучением рынка и подбором партнеров. На их веб-сайте есть, среди прочего, поиск поставщиков. Кроме того, он также предоставляет информацию о выставках и другую полезную информацию для посетителей.

Полный список площадок и условия работы с ними разбирали в этой статье

На выставке

Второй способ связаться с производителем — участие в выставках, организованных в Китае. Это лучший способ налаживания сотрудничества, потому что в это время можно связаться с представителями компаний, ознакомиться с их предложениями, узнать о стандартах нескольких производителей под одной крышей.

Представители могут предложить экскурсии по заводам (чем обязательно нужно воспользоваться). Стоит ознакомиться со всеми вариантами, проверить их, а уже потом принимать решение о том, с кем заключать договор.

Еще один способ найти завод в Китае — отдать его на аутсорсинг посреднику. Он сделает за клиента всю работу быстрее и качественней, ведь у него есть опыт и деловые контакты.

В 2022 году приехать в Китай сложно, так как в стране много ограничений, связанных с эпидемиологической ситуацией. Поэтому наша компания организует удаленное посещение выставок, рынков и фабрик. Мы найдем и  проверим поставщика, съездим на производство и проведем переговоры за вас.

Как проверить завод в Китае


Проверить фабрику можно двумя способами: самостоятельно или через посредника. Посредник может подготовить подробный отчет по любой компании из Китая, посетить фабрику в Китае и подготовить фото условий на производстве. Это поможет принять взвешенное решение о сотрудничестве с компанией. 

Также стоит помнить о риске стать жертвой мошенников, если проводить сделки онлайн. Даже известные сайты не гарантируют достоверность информации от продавцов. Для повышения безопасности рекомендуем вот что:
  • проверить регистрацию компании в реестре;
  • проверить сертификаты (некоторые продавцы размещают на сайте информацию о наличии у них сертификата СЕ, но лучше всегда запрашивать и протоколы испытаний);
  • оплатить 30% суммы перед производством и оставшиеся 70% перед отгрузкой. Это может помочь решить проблемы на этапе производства.

Полный перечень документов, которые нужно запрашивать у китайских поставщиков

Для оценки фабрики можно проверить документы онлайн, попросить провести видеотрансляцию и почитать отзывы, но лучшим решением станет личное посещение фабрики или заказ аудита.

Как работают фабричные инспекции и аудит


Заводской аудит — это подробный отчет о проверке завода. Он готовится на основе посещения независимым инспектором предприятия или фабрики, дополняется данными о компании, которые есть в государственных базах данных. Аудит позволяет выявить проблемы с поставщиком до заказа продукции. Благодаря аудиту можно узнать о возможностях производителя, заводской системе контроля качества, схеме управления и рабочих процедурах.

Во время аудита оцениваются:
  • профиль предприятия (общая информация);
  • организационная структура;
  • производственный процесс;
  • производственные мощности;
  • оборудование;
  • система обеспечения качества и соответствующие сертификаты;
  • учитываются особые требования заказчика.

Самостоятельно можно найти информацию в государственных реестрах о лицензии, которую имеет компания, когда она была создана, каково текущее финансовое положение, ее структуру в целом.

За 12 лет работы мы сталкивались и с надежными фабриками, и с мошенниками. Посмотрите наши кейсы о проверках китайских фабрик

Выбор правильной фабрики определяет будущее бизнеса, качество продукции, ведь возможности выбранного производителя должны быть адаптированы к потребностям и ожиданиям.

Личное посещение фабрики для ознакомления с производственной линией, мощностями и возможностями определенно даст более широкое представление о поставщике и окажет большее влияние на принятие решения. Если не получается сделать это самостоятельно, то может пригодиться помощь посредника.

Кроме того, если вы уже работаете с кем-то и хотели бы улучшить их общую производительность, подробный план корректирующих действий с предложениями по улучшению будет выпущен после посещения завода, после чего он может пойти по правильному пути для улучшения своей системы качества.

Прежде всего, нужно убедиться, что поставщик является законным производителем и имеет действующую документацию. На этом этапе нужно проверить, что требуемые продукты входят в сферу деятельности зарегистрированной фабрики, и что поставщик имеет право создавать и экспортировать требуемые товары.

Является ли компания производителем или посредником, их реальный адрес и размер объекта совпадают с зарегистрированными? Каков год их основания и уставного капитала? Это основные вопросы, на которые нужно получить ответы.

Обычно проверяют бизнес-лицензию, экспортную лицензию, ISO 9001 и другие аккредитации, отчет BSCI / Sedex SMETA, иную необходимую документацию в зависимости от сферы деятельности поставщика.

Как разместить заказ на китайском производстве


Если хотите, чтобы вещь была сделана специально на заказ, следует доставить ее и документы на фабрику. Представленные спецификации должны быть детализированы, чтобы конечный продукт соответствовал всем ожиданиям импортера. Они могут включать такие элементы, как дизайн, цвет, размеры, требования сертификации, международные стандарты качества и логотипы.

Инструкции должны быть точными и понятными, а в идеале изложены в коммерческом контракте. Это во многом позволит избежать возможных ошибок со стороны производителя. Также хорошо иметь в голове, что очень часто низкая цена продукта идет рука об руку с сомнительным качеством.

Прежде,чем предприниматель закажет производство, он должен убедиться, что фабрика сможет произвести продукт. Перед началом сотрудничества рекомендуется заказать образец товара, который после утверждения жестко определяет стандарты качества и служит образцом.

Правильное оформление договора очень важно, так как является основанием для отстаивания своих прав в случае каких-либо нарушений. Кроме того, это снижает риск мошенничества.

Контракт должен содержать такую информацию
  • данные покупателя и продавца;
  • подробную информацию о товаре;
  • условия поставки, оплаты, страховки и гарантии;
  • информацию о банковском счете.

Почему выгодно искать фабрики через посредника


Работать через посредника выгодней, потому что он знает местную специфику и язык, у него есть опыт в деле поиска фабрик и переговоров с ними. Клиенту не придется лично посещать Китай, да и сейчас это сделать сложно, потому что в стране еще есть эпидемиологические ограничения.

А самое главное — посредник сможет контролировать качество произведенного товара. Это защищает интересы клиентов от непредвиденных ситуаций и недобросовестных деловых партнеров.

Визиты на фабрику позволяют на ранней стадии устранять мелкие и крупные проблемы, начиная от цвета продукта, отличного от первоначально указанного в заказе, и заканчивая серьезными дефектами конструкции.

Наблюдение за процессом погрузки является последней возможностью проверить соответствие товара и гарантирует, что товар будет отправлен. Были ситуации, когда недобросовестный экспортер не отгружал товар. Обычно возврат денег самому получить сложно, особенно при отсутствии договора.

Начиная свое дело с импортом товаров из Китая, важно убедиться, что фабрика, которую вы нашли, сможет обеспечить вас качественной продукцией без перебоев в поставках.

Найдем и проверим фабрику в Китае

Оставьте заявку, чтобы получить бесплатную консультацию


Рекомендации и инструкции