Полезные материалы

Как найти посредника в Китае и убедиться в его надёжности

Если удастся найти посредника в Китае, то вы сэкономите время и избежите рисков в работе с китайскими поставщиками. Ваш агент найдет продукцию, проверит поставщика, посетит фабрику, договорится о более выгодных ценах, ведь стоимость на местных рынках или фабриках ниже, чем цены у поставщиков, найденных в интернете. Он возьмет на себя оплату и проконтролирует все процессы производства: проверит товар, подготовит к отгрузке и отправит.

При ввозе товаров из Китая приходится выполнять множество формальностей и общаться с людьми, чей образ жизни и менталитет отличаются от привычного нам. Поэтому часто из-за недопонимания или отсутствия соответствующих знаний сделки срываются. Вот почему посредник — это тот, кто обязательно нужен при работе с импортом из Китая.

Рассказываем, как найти посредника в Китае и убедиться в его надежности.

Преимущества работы с посредником


Основным плюсом работы с посредником является то, что вам не нужно лично посещать Китай: оформлять визу, учить язык, вливаться в местное общество. Этот человек будет знать привычки и взгляды местных жителей, ему будет проще договориться.

Те, кто живет в Китае, хорошо знают рынок, поэтому смогут найти подходящего производителя. Некоторые посредники могут даже предложить лучшие торговые условия, потому что продавцы иногда увеличивают цену, видя иностранца.

К тому же посредник может физически проверить качество товара и будет знать все нюансы с оформлением и получением сертификатов.

Какие бывают посредники


Посредником может выступить обычный человек либо профессиональная компания. В первом случае комиссия будет меньше, но уровень надежности и профессионализма ниже. Случайный человек, который проживает в Китае, может плохо разбираться в торговле, некачественно выполнять свою работу, плохо проверять товар. Компания же возьмет за свои услуги больше, но при этом у сотрудников много опыта в работе с поставщиками и официальные гарантии.

Не стоит забывать и о необходимости получения сертификатов качества, оформлении товаров для пересечения границы, открытии счета в банке и ведении документации. Знакомый, который учится или живет в Китае, может просто не знать всех нюансов.

Где искать посредника из Китая


При поиске посредника в первую очередь стоит обратить внимание на то, чтобы это был опытный человек или зарекомендовавшая себя компания. Еще один важный момент — проверка документов посредника. Проверьте регистрационные данные через Общенациональный сайт для поиска информации о китайских компаниях, они находятся в открытом доступе.

Где искать:
✔ Социальные сети. В них можно найти как сообщества с рекламой услуг частных лиц, постоянно проживающих в Китае, так и группы специализированных компаний.
✔ Популярные сайты и маркетплейсы.
✔ Форумы. Там можно найти и коммерческие предложения посредников, проживающих в Китае, и рекомендации компаний.
✔ Лично в Китае. Попытка найти посредника на месте — отличный вариант при условии знания языка. Можно посетить выставки, ярмарки, оптовые магазины.

В 2022 году приехать в Китай сложно, так как в стране много ограничений, связанных с эпидемиологической ситуацией. Поэтому наша компания организует удаленное посещение выставок, рынков и фабрик. Мы найдем и  проверим поставщика, съездим на производство и проведем переговоры за вас.

Чек-лист: что нужно проверить перед началом работы с агентом


✔ Наличие экспортной лицензии. Она удостоверяет, что юридическое лицо уполномочено выступать перед китайскими таможенными органами в качестве экспортера товаров. Надежный агент не боится показывать свои документы и оперативно отвечать на появляющиеся вопросы у своих клиентов.

✔ Есть ли офис в Китае. Его наличие свидетельствует о большем масштабе деятельности, а значит, о больших возможностях и лучшем контакте с поставщиками. Лучший вариант —  когда офис есть и в России, и в Китае.

✔ Как давно он работает и предоставляет свои услуги. Чем больше опыт, тем лучше: у него надежные контакты, понимание рынка, знание регламентов и процессов.

✔ Как будет проходить процесс работы: как он проверяет производителей и находит поставщиков, может ли проводить контроль качества или заводской аудит.

✔ Рекомендации от других клиентов (социальное доказательство). Отлично, если у агента есть отзывы от клиентов из нужной вам отрасли. Если нет, то посмотрите, чтобы отзывы были содержательные и настоящие — от реальных компаний.

✔ Содержание договора. Обратите внимание на то, за что он отвечает, а что выходит за рамки его ответственности. Если посредник не хочет заключать договор — не работайте с ним.


Найдем и проверим поставщиков в Китае для вашего бизнеса

Оставьте заявку, чтобы получить бесплатную консультацию


Рекомендации и инструкции