Стратегический партнер

До 2017 года у крупнейшего китайского производителя спецтехники XCMG по карьерной технике в России не было даже представительства. Представителям холдинга «СДС Уголь» нужно было наладить сотрудничество с XCMG и организовать поставки карьерной техники в Россию.

• Организовать переговоры представителей компаний.

• Сопроводить клиентов на выставках, заводах и конференции.

• Организовать доставку спецтехники на угольные предприятия в Кемеровской области.

Благодаря нашей работе компания «СДС Уголь» наладила отношения с одной из крупнейших в мире корпораций по производству спецтехники, договорилась об эксклюзивном праве на её поставку в Россию и получила технику без повреждений и задержек. Клиент получил надёжного партнёра в Китае и расширил возможности по развитию угольных проектов.

Делегация «Газпром нефти» ехала в Китай, чтобы провести аудит завода и решить, можно ли с ним работать. Но иностранные аудиторы и представители китайских заводов часто неправильно понимают друг друга. Заводы боятся показывать данные и блокируют доступ к информации. Аудитор теряет доверие и считает, что предприятие скрывает нарушения. Это приводит к провалу аудита и отказам от сотрудничества.

Сопроводить аудиторов во время визита на китайское предприятие, организовать перевод и снять недопонимание между сторонами сделки. Помочь получить всю необходимую информацию и правильно зафиксировать ее.

Делегация «Газпром нефти» получила всю необходимую информацию и смогла сделать объективные выводы об уровне производства и надежности китайского партнера.

Правительство Тульской области в 2018-2019 гг. курировало проект по строительству в Туле машиностроительного завода бренда Haval. В Китай  приезжали делегации, чтобы провести прямые переговоры с руководством Great Wall Motors и GAC Motor. Одна во главе с министром экономического развития Лаврухиным Григорием Викторовичем, вторая — с губернатором Тульской области Дюминым Алексеем Геннадьевичем. 

Обеспечить перевод и полное сопровождение правительственных делегаций на переговорах с топ-менеджментом Great Wall Motors и GAC Motor.

Представители делегации провели сессии переговоров с владельцем Great Wall Motors Вэй Цзяньцзюнем и его советниками, а также с руководством экспортного блока GAC Motor. решили рабочие вопросы и согласовали дальнейшие шаги по развитию проекта строительства завода в Туле.

Китайская дочерняя компания LUKOIL Lubricants занимается производством и поставкой смазочных материалов. Чтобы расширять сетку дилерства, компания решила наладить партнерство с CIMC — лидером мирового рынка морских контейнеров.

Организовать встречу с высшим руководством CIMC и провести переговоры.

Мы вышли на высший уровень руководства CIMC, провели предварительные переговоры и назначили встречу с клиентом. В результате переговоров представители LUKOIL Lubricants и CIMC подписали соглашение о работе и передаче на испытания образцов продукции.

У клиента из ОАЭ был запрос на три вида оборудования: для розлива питьевой и дезинфицирующей жидкостей, для производства желатиновых медицинских капсул с жидким веществом внутри и для создания преднаполненных шприцев.

• Найти производителей и согласовать с ними проекты по каждому виду оборудования.

• Найти производителя упаковки для неспиртовых дезинфектантов.

• Найти производителя сырья для медицинских капсул.

• Организовать доставку оборудования и сырья в ОАЭ.

Заказчик за 2 месяца получил готовое оборудование и сырье и запустил производства. Он был доволен нашей работой: мы организовали всю цепочку производства и доставки и в срок поставили линии. Продолжаем сотрудничать и готовимся работать по новым направлениям.

Пермская торгово-промышленная палата организовала бизнес-миссию в Китай для представителей пермского бизнеса. В делегации 28 компаний и представители администрации Перми и Пермской городской Думы. В программе были биржи деловых контактов в Чанчжоу и Шанхае, посещение всемирной выставки новой энергии, предприятия по производству фур BAIC TRUCKS, посещение бизнес-инкубатора «ПуЭ» парка высоких технологий Чзанцзян, встречи руководства администраций Чанчжоу и Перми.

• Организовать встречи с представителями китайских компаний и провести переговоры.

• Подобрать и провести аудит нескольких десятков китайских поставщиков.

• Провести двустороннюю встречу с китайскими партнерами и делегацией в рамках мероприятия в Бизнес-инкубаторе «ПуЭ».

Делегация Пермской Торгово-промышленной палаты смогла выстроить контакт с городскими администрациями, посетить предприятия и представить регион на высоком уровне, включая визит в генконсульство России в Шанхае. Мы помогли пермской делегации провести насыщенную и результативную бизнес-миссию в Китае. Организовали встречи в Шанхае и Чанчжоу, вывели компании на прямой диалог с китайскими партнерами и помогли пройти аудит нескольким десяткам заводов. Провели двустороннюю сессию в бизнес-инкубаторе «ПуЭ» и поддержали переговоры с представителями 78 компаний в Чанчжоу и 60 — в Шанхае.

Поиск надежного производителя. Высокая вероятность нарваться на некачественное производство.

Переговоры. Китайские заводы неохотно берутся за небольшие заказы и могут не ответить на запрос.

Технические стандарты. Чертежи с российскими ГОСТами нужно перевести и адаптировать под китайские аналоги.

• Найти надежного производителя, который сможет выполнить заказ.

• Перевести и адаптировать чертежи клиента под китайские стандарты.

• Организовать аудит завода и проконтролировать производство.

• Обеспечить поставку в Россию: организовать оплату, таможню и логистику.

Клиент получил необходимые детали от надежного китайского производителя за 4 месяца вместо двух лет ожидания на российских предприятиях.

Клиент заказал в Китае оборудование по переработке дерева в шпон, но не смог приехать на приемку. Нужно было оперативно отгрузить оборудование, чтобы успеть произвести стройматериалы в сезон, когда на них поднимаются цены.

Провести независимую экспертизу. Мы выступали в качестве третьей стороны, которая делает приёмку комплекта оборудования. Нам нужно было его проверить, подготовить заключение и передать заказчику, чтобы он был уверен, что покупает качественные станки.

Клиент успел отказаться от покупки некачественного оборудования. Мы сделали независимую проверку за 3 дня — и клиент получил результаты до того, как перевел деньги за станок.

Раньше компания закупала металл из Польши, Кореи, Японии, но после введения санкций поставки прекратились. Клиент нашел в Китае поставщика, но не был уверен, что компания является тем, за кого себя выдает.

Съездить на производство в Китае и провести аудит.

Клиент получил готовые отчеты с фото, видео и комментариями уже на следующий день после аудита и решил начать сотрудничать с этим поставщиком и налаживать регулярные поставки. А мы будем инспектировать производство перед отгрузкой, чтобы проверить, что партия труб соответствуют техническим требованиям.

Февраль 2020 года — разгар пандемии коронавируса Covid-19. Клиенту нужно закупить в Китае оборудование для производства одноразовых масок. В Китае карантин: нет возможности свободно съездить на предприятие и проверить оборудование, проблемы с логистикой. Спрос на оборудование огромный: производители предлагают поставки только через 4−5 месяцев.

Быстро найти производителя оборудования для производства медицинских масок, провести переговоры и организовать доставку в Россию. В условиях пандемии нам пригодились наработанные за 15 лет связи и навыки работать удаленно.

Клиент получил оборудование, запчасти и сырье за 3 недели. Когда он уже на полную делал маски, его конкурентам только начало приходить оборудование.