Как из поиска запчастей для «Белаза» выросло производство запчастей для Komatsu

Заказчик. Предприятие Кемеровской области, которое занимается сервисом карьерной спецтехники, в частности, самосвалов марки «Белаз».

Проблема. Нехватка запчастей у официальных российских дилеров.

Задача. Найти запчасти для «Белазов» в Китае.

Ход работы

Мы отобрали из списка клиента около 30 наименований самых ходовых деталей и подготовили чертежи, чтобы точно определить, что запчасти подходят. Поставщиков искали по рекомендациям и платным базам. Мы много работали с производителями тяжелой техники, поэтому получили много контактов проверенных поставщиков. Отобрали самые интересные предложения, получили цены и условия и отправили заказчику структурированный документ со всей информацией.

Когда заказчик изучил предложения, он понял, что закупать детали в Китае не намного выгоднее, чем в России. И это логично, потому что металл здесь не дешевле, а человеческий труд не так сильно задействован в производстве запчастей, как в других нишах. За счет каких-то манипуляций и объема цена может отличаться процентов на 10. Если она гораздо ниже, то это либо восстановленная запчасть, либо что-то с ней не так.

В итоге поставщики металлических деталей остались как запасной вариант (а как мы видим из текущей мировой ситуации — запасной вариант нужен всегда). Но зато мы обнаружили, что совсем другая ситуация с резинотехническими изделиями.

Заказчик дал нам образец резиновой прокладки для Komatsu. Мы ее в Китае сделали, обкатали, заменили состав резины — и со второго раза попали в яблочко. Подобрали оптимальную формулу — и теперь регулярно производим запчасти для Komatsu, которые клиент продает под своей маркой. При этом сделали их лучше, чем оригинальные, потому что нашли оптимальный состав резины, чтобы прокладка прослужила ровно столько, сколько должна.

Результаты

1) Нашли надежных поставщиков запчастей для «Белазов», которых клиент оставил как запасной вариант.

2) Запустили производство резиновых прокладок для Komatsu, которые клиент продает под своим брендом.