Как найти товар в Китае и проверить его качество
Важным фактором, влияющим на успех импорта, является возможность найти товары хорошего качества и надежных продавцов. Объясняем, как найти и заказать товары из Китая и проверить их качество.
Где искать китайских производителей товаров
B2B-платформы. Есть несколько способов найти интересный товар из Китая. Один из них — поиск через различные B2B-площадки. Самые популярные порталы включают в себя Alibaba, Global Sources Made-in-China , HKTDC Sourcing и DHgate. Популярный сайт AliExpress , в отличие от вышеупомянутых площадок, ориентирован на розничные продажи. Так что это не лучший сайт для поиска постоянного поставщика.
Китайские ярмарки. Еще один способ найти товар в Китае — участвовать в отраслевых ярмарках. Присутствие на мероприятии позволяет установить личные отношения с китайской компанией и получить более выгодные предложения. Ярмарки также все чаще проводятся виртуально, благодаря этому участие в них значительно упрощается, так как не требует от импортера выезда за границу.
Если вы знаете китайский язык, подкованы в юридических вопросах и разбираетесь в тонкостях доставки и прохождения таможенного контроля, вариант с личным приездом в Китай — самый надежный, так как представляет возможность личного знакомства с поставщиками, проверки нужного вам товара на качество, заключения договора, с прописанными в нём гарантиями и заверениями, упаковки и отправки груза.
Как выбрать производителя товаров в Китае и отличить его от перекупа
Если импортер находит интересующий его товар, стоит проверить, имеет ли компания, предлагающая его, собственное производство или же выступает только в качестве посредника. Этот аспект может оказать большое влияние на процесс сделки и цену.
Сотрудничество с посредником — хорошее решение для начинающих импортеров и людей, которые ищут много видов продукции в одном месте. Брокер предлагает гораздо более низкий MOQ (минимальный заказ), чем фабрика, и контакт с ним может быть намного проще, благодаря лучшему знанию английского языка. Кроме того, его предложение включает в себя широкий выбор продуктов, который является результатом многих контрактов с производителями. Однако следует помнить, что закупочная цена у посредника будет выше.
Сотрудничество с фабрикой охотнее выбирают опытные импортеры, несмотря проблемы, связанные с языковым барьером. Производители ориентируются на создание узкого ассортимента, а также устанавливают на продукцию высокий MOQ, но при этом предлагают более выгодную цену. Кроме того, прямое сотрудничество с фабрикой необходимо, когда импортер хочет, чтобы товар был изготовлен специально на заказ.
При общении следует проверить документы на интересующий товар. Метка OEM в них означает «Производитель оригинального оборудования». Это компания, которая производит товары, которые могут продаваться другими под их собственной маркой. Еще можно расспросить о производстве, даже попросить провести короткую трансляцию с завода. Не стоит забывать и о цене: у производителя она будет наиболее низкой.
Как проконтролировать качество товара в Китае
Контроль качества — это проверка выпускаемой продукции и оценка результатов производства. Она необходима, чтобы убедиться в соответствии стандартам и требованиям. Контроль качества может осуществляться в несколько этапов, от производства до проверки при погрузке и получении.
Заводской аудит
Во время осмотра оценивают историю компании, отзывы о ней, управление, организацию производства, оборудование и материалы, помещения и работников.
Такой аудит помогает принять решение о сотрудничестве еще до запуска производства. Он предупреждает о возможных проблемах в процессе и показывает политику компании, методы планирования.
Контроль во время производства
Контроль при производстве осуществляется, когда уже произведено 20% продукции. Его задача — устранить возможные нарушения, проверить, соблюдает ли еще подрядчик действующие стандарты, исходные спецификации (сырье, комплектующие), способ упаковки и маркировки. Это позволяет выявить ошибки на ранней стадии. Часто используется выборочная проверка. Испытания также проводятся на готовых партиях.
Предотгрузочная проверка качества
Самое популярное время для проведения инспекции, когда около 80% товара уже изготовлено или вся партия готова к отгрузке. Проверка в это время является последней возможностью проверить товары на предмет производственных дефектов. Соответствует стандарту AQL.
Все параметры продукции проверяются на соответствие заказу, маркировке, ярлыкам и другим международным стандартам, без которых товар не может быть размещен на рынке.
Контроль при загрузке контейнера
Контроль груза в это время гарантирует, что клиент получит правильный заказ. Бывают ситуации, когда груз нужно расположить определенным образом. В таком случае данный осмотр позволяет убедиться, что все надежно закреплено и не будет повреждено в пути.
В это время проверяется содержимое коробки, количество, способ крепления, все этикетки, маркировка и возможная документация. Весь процесс загрузки также контролируется.
Для всего этого процесса необходимо быть в Китае. Нужно знать, на что обращать внимание и как заполнять документы. Поэтому лучше всего будет обратиться к посреднику, который знает свое дело и сможет оценить товар на месте.
Если же покупатель не хочет приезжать в Китай или обращаться к посредникам, то ему стоит попросить у продавца соответствующие документы, подтверждающие качество и сертификаты. Не лишним будет поискать отзывы в интернете о партнере.
Как вести переговоры с китайскими поставщиками
После поиска и выбора нескольких поставщиков, вам нужно пообщаться с ними, задать интересующие вопросы и попробовать определить добросовестность будущего партнёра. Вот несколько советов по общению:
✔ При возможности пользуйтесь английским или китайском языком, если вы не знакомы ни с тем, ни с другим, переводчик (имеется в виду человек или специальное приложение) сможет выручить вас.
✔ Обращайтесь к поставщику на «вы» с упоминанием его должности.
✔ Будьте вежливы и аккуратны в выборе слов, не разговаривайте на личные темы, ведите исключительно рабочий диалог.
✔ Не бойтесь спрашивать и уточнять, требуйте сертификаты качества и безопасности, гарантий, правовые документы — хорошему поставщику нечего скрывать.
✔ Если переписка ведется в онлайн-режиме, не забывайте о разнице во времени.
✔ Используйте международные и китайские мессенджеры для ведения диалога.
✔ Заключайте письменные соглашения, которые, в случае чего, могут понадобиться вам, чтобы отстоять права.
✔ Когда вы нашли поставщика, свяжитесь с ним и уточните цены, условия оформления заказа, доставки, растаможки. Если поймете, что вам подходит такой продавец для сотрудничества, подготовьте необходимые документы для подписания договора, детально распишите обязанности и права сторон и оформите поставку.
Советы по поиску товаров в Китае
Самое главное, что нужно понимать импортеру, — это то, что китайский производитель способен делать товар как хорошего, так и низкого качества. Чем ниже качество, тем обычно ниже цена товара. Но нужно смотреть не только на стоимость, но и на само изделие, обратить внимание на детали. Не стоит забывать и о том, что один и тот же товар может производиться на разных заводах, и качество партий в таком случае может значительно различаться.
Все риски можно свести к следующим: придет товар ненадлежащего качества, заказ вообще не дойдет до ваших рук, вам попадется недобросовестный поставщик, груз в процессе пересылки может быть поврежден, сроки доставки могут задерживаться до нескольких месяцев.
Чтобы избежать рисков, можно обратиться к посредникам, которые помогут в решении всех затруднительных моментов. Так вы гарантировано получите свой заказ в правильной комплектации и нужного качества, поскольку посредник проследит за погрузкой и проверит товар.
Чем может помочь компания-посредник
✔ Найдет надежных производителей.
✔ Проверит производство и необходимые документы.
✔ Проведет контроль качества продукции.
✔ Договорится о минимальном количестве продукции в заказе.
✔ Проконтролирует процесс производства и отгрузки.
✔ Организует доставку.
