Как купить оптом в Китае: всё, что нужно знать об оптовых закупках в 2024 году

Китай является одним из самых крупных производителей в мире. По данным ООН, на него приходится 28,4% мирового промышленного производства. В Китае даже существует такое явление, как города-фабрики, которые специализируются на изготовлении определенного вида продукции.

Закупка товаров оптом с китайских сайтов привлекает многих предпринимателей, так как цены выходят значительно ниже рыночных. При грамотном подходе можно наладить небольшую торговлю и существенно сократить расходы на закупки.

Рассказываем, как купить товар в Китае оптом c завода и избежать ошибок.

Виды опта в Китае

Мелкий. Количество товаров небольшое, весь заказ выходит на довольно скромную сумму. Здесь свою нишу занимают такие сайты как Alibaba или 1668. Также есть китайский сайт «ТаоБао» полностью на китайском языке. На этих площадках широкий ассортимент, комфортная и понятная строка поиска, фото, отзывы, доступность доставки маленькими партиями. Однако на площадках 1668 и «ТаоБао» лучше всего покупать при помощи посредника, который знает всю специфику работы с данными площадками и особенности организации доставки.

Средний. Когда происходит расширение торговли или выстраивание системы закупок на более высоком уровне, стоит рассмотреть оптовые рынки или даже мелкие торговые города в Китае в качестве поставщиков. В таком виде опта желательно личное присутствие на рынке, чтобы увидеть заказываемый товар, а также договориться о комфортной для вас доставке. При отсутствии такой возможности необходим хороший и надежный посредник, который за вас сделает всю работу.

Крупный. Таким видом опта занимаются большие торговые компаний, которые непосредственно закупают товар у производителя. Общение по закупкам происходит напрямую с фабрикой/ами. Здесь обычно не возникают какие-то существенные проблемы, поскольку заказчик скорее всего не новичок в этом деле, и имеет возможность личного посещения производств.

Поиск оптовых поставщиков в Китае

Искать товары для заказа оптом можно самостоятельно, для этого не требуются особые усилия, особенно если вы выбрали интернет-платформу международного уровня. Нужно выбрать товар, связаться с продавцом, проговорить все детали будущей поставки, оформить нужные документы и оплатить заказ.

При непосредственном общении с продавцом, соблюдайте правила этикета: обращайтесь к производителю вежливо, при ведении сделки онлайн учитывайте разницу во времени, заключайте, по возможности, письменные договора, ведите только диалог по теме, не нарушайте личностных границ.

Если же вы занимаетесь оптом чуть выше среднего, самостоятельно совершить сделку намного труднее: необходимо зарегистрировать юрлицо, открыть валютный счет, изучить все тонкости внешнеэкономической деятельности Китая. В этом случае проще заручиться помощью посредника.

Иногда продавец не хочет налаживать работу по заказу и доставке товара с сайтов, тогда необходимо найти производителя самому и начать выстраивать с ним партнерские отношения. Существует большое количество способов выйти на поставщика самостоятельно: просмотреть рекомендации, заняться поиском в интернете, поспрашивать знакомых, занимающихся закупкой или посетить китайские ярмарки и выставки разной продукции.

Если вы настроены решительно и хотите обойтись без посредников, интересуйтесь всеми деталями, много общайтесь, ведите диалоги с поставщиками в международных мессенджерах. Вам нужно будет открыть счет для денежных переводов, заключить договор, подписать долгосрочный контракт и самостоятельно разбираться с доставкой и прохождением таможни.

Один из самых надежных способов найти поставщика и купить оптом в Китае с завода — личная поездка в Китай, где можно посмотреть товар, который не продается на интернет-платформах, и пообщаться с изготовителем непосредственно на рабочем месте, заводе или фабрике.

Вот как можно найти поставщика товаров в Китае:

✔ Посетить международную выставку. В интернете можно найти много информации о предстоящих выставочных мероприятиях в Китае, причем все они разделены по разным товарным категориям. Это очень удобно, можно посетить такую ярмарку, где все изготовители ориентируются на нужном вам виде изделия. Существует один нюанс, который стоит учитывать: участие в выставках могут позволить себе только крупные китайские производители, которых интересует большие объемы поставок. Если вы заинтересованы в налаживании маленького производства, и вам не нужен крупный опт, скорее всего, вы не сможете найти поставщика на таком мероприятии.

✔ Побывать на оптовых рынках, которые работают постоянно на юге и востоке страны. На таких рынках вы можете найти поставщиков, изготавливающих разное количество товара по ценам ниже выставочных. Здесь очень легко выйти на контакт с производителем, узнать интересующие вас моменты по цене, качеству, поставке. Даже если вы не разговариваете на китайском языке, большинство поставщиков способно на рабочее общение на английском.

✔ Посетить завод или фабрику. Найдите интересующие вас контакты в справочнике или интернете и предварительно свяжитесь с поставщиком для назначения времени посещения. Конечно, не ожидайте радушного приема, скорее небольшую платную экскурсию в цеха, где вы сможете увидеть процесс производства и понять качество товара. После посещения завода, вы можете начать вести переговоры о заказе, оплате и доставке.

Заключение договора с китайскими поставщиками

Важным моментом является процесс ведения переговоров. Желательно иметь надежного посредника, который сможет найти информацию о поставщике и проверить его надежность. Однако если вы все делаете самостоятельно, не стесняйтесь задавать любые интересующие вас вопросы, сделать запрос на наличие сертификатов качества и проверить внутренний рейтинг производителя. Будьте вежливыми при ведении переговоров, показывайте ваш уровень знания и степень заинтересованности в дальнейшем сотрудничестве.

Когда вы выбрали площадку для закупки, нашли нужный товар и определились с продавцом, у которого будете делать оптовый заказ, то следующий шаг — заключить договор. Это нужно, чтобы с обеих сторон установились четкие гарантии, за которые, в случае невыполнения, последует материальная ответственность. Проще всего заключить договор на международных платформах, таких как Alibaba, в которых все можно сделать через приложение.

Если вы крупный оптовик, лучше обговаривать нюансы и подписывать договор на месте, то есть на нужной вам фабрике в Китае. Когда вы действуете через своего посредника, то снабдите его необходимыми документами и правом действовать от вашего имени.

Растаможка товаров из Китая

Некоторая часть проблем ждет вас на въезде в страну, на таможне. Чтобы купить в Китае оптом для перепродажи и легально торговать купленными вещами, необходимо официальное оформление товара. Вот некоторые лайфхаки для быстрого растаможивания товара:

✔ Заручитесь поддержкой таможенных брокеров. Их услуги недешевы, зато помогут обойти всю бумажную волокиту.

✔ Сократите расходы на таможенную пошлину при помощи этих уловок: покупайте не более 5 одинаковых товаров, следите за весом вашей посылки, она не должна превышать 30 кг и стоить не более 500 евро.

✔ Если у вас крупная партия, а вы не хотите переплачивать за пошлину, просто разбейте вашу посылку на несколько средних и отправьте их по вашим друзьям и родственникам на разные адреса.

Основные ошибки оптовых закупок в Китае

Вот самые частые ошибки при оптовых закупках их Китая:

✔ Если сразу заказать крупную партию товара, есть риск наткнуться на недобросовестных продавцов. Лучше купить единичный экземпляр продукции у разных изготовителей и оценить качество.

✔ Ориентироваться на фотографии, представленные на сайте. Самое правильное — связаться с продавцом и попросить реальные фотографии, сделанные на производстве.

✔ Покупать у первого попавшегося продавца. Постоянно ищите лучших, заказывайте новинки и сравнивайте между собой изготовителей.

✔ Экономить на качестве. Не покупайте вещи из второсортного сырья, эта затея может в итоге обойтись дороже.

Возможные риски при самостоятельном заказе из Китая

В любом деле, связанном с поставками из другой страны, существуют риски, которые увеличиваются при самостоятельном ведении дела. Эти риски могут быть связаны:

✔ С приходом товара ненадлежащего качества или вообще отсутствием груза, когда нет человека, который проверяет товар перед отгрузкой.

✔ С возникновением трудностей при ведении переговоров, связанных с языковым барьером и отсутствием необходимых знаний.

✔ С поиском надежных поставщиков.

✔ С оплатой через незнакомые внутренние платежные системы Китая.

✔ С оформлением и доставкой товара, срок которой при неправильном ведении вопроса может быть очень продолжительным.

✔ С растаможиванием товара на границе вашего государства.

Чтобы избежать проблем, описанных выше, проще и надёжнее заручиться помощью посредников. Выберите надежного посредника, опишите свой запрос на товар, обговорите все важные моменты и спите спокойно.

Задача посредника — свести все риски к нулю. Он посещает фабрики и заводы, проверяет документы и качество товара.

Процесс работы с посредниками:

✔ Находите посредника или его компанию и отправляете техническое задание по поиску товара.

✔ Сотрудники выбранной компании занимаются поиском производителя и договариваются о сделке.

✔ Далее составляется договор и вносится оплата за заказ.

✔ Посредники проверяют груз и отправляют его вам.

✔ По прибытии посылки, исходя из качества выполненной работы, принимаете решение о дальнейшем сотрудничестве.