Как найти поставщикав Китае: полная инструкция по поиску и проверке завода

В Китае насчитывается более 2,8 млн производственных предприятий. Найти надежного производителя в Китае — важная задача для бизнеса, который планирует наладить регулярные поставки. Но при поиске партнера нужно обращать внимание не только на цену продукции,
но и на надежность китайского контрагента.

Для мелкого оптовика или того, кто покупает в розницу, проще сделать заказ на адаптированном сайте Aliexpress. Для крупных партий необходимо искать надежного поставщика, который будет предоставлять товар на постоянной основе.

В этой статье объясним, как найти фабрику в Китае, проверить поставщиков и договориться на выгодные условия.

Плюсы и минусы работы с китайской фабрикой

Типы заводов в Китае

OEM — это производитель, который создает продукты, которые затем продаются другим компаниям. Обычно товары изготавливаются по проектам и спецификациям, предоставленным подрядчиком. Компания-клиент размещает на изделии собственный логотип.

ODM — это компания, которая сама разрабатывает и производит продукцию, которую затем продает другим. Компании-покупатели могут вносить свои модификации в уже имеющиеся проекты и продавать их под собственной торговой маркой на основании лицензии. В рамках ODM также можно поручить заводу сделать конкретный товар.

Где и как найти завод в Китае

В интернете. В интернете есть проверенные бизнес-порталы, на которых представлено огромное количество производителей. На таких площадках можно найти отзывы о продавце, увидеть его рейтинг, получить гарантии от площадки, ведь поставщик не получит денег, пока покупатель не подтвердит получение товара. Некоторые B2B-порталы проверяют подлинность производителей, но шанс попасть на недобросовестного партнера все же есть, а компания может быть даже не зарегистрирована в Китае.

На выставке. Второй способ найти завод в Китае для сотрудничества — участие в китайских выставках. Это лучший способ налаживания сотрудничества, потому что в это время можно связаться с представителями компаний, ознакомиться с их предложениями, узнать о стандартах нескольких производителей под одной крышей.

Представители могут предложить экскурсии по заводам (чем обязательно нужно воспользоваться). Стоит ознакомиться со всеми вариантами, проверить их, а уже потом принимать решение о том, с кем заключать договор.

Еще один способ найти завод в Китае — отдать его на аутсорсинг посреднику. Он сделает за клиента всю работу быстрее и качественней, ведь у него есть опыт и деловые контакты.

На форумах русских, переехавших в Китай и занимающихся поставками товаров в Россию, которые готовы делиться своим опытом и контактами.

В торговых городах и на оптовых рынках. Посетив торговые города, вы сможете самостоятельно увидеть весь процесс изготовления нужного вам товара, лично познакомиться с поставщиком, понять уровень качества выпускаемых изделий. Такие города создаются по отраслевым направлениям, собирая внутри себя несколько производств одного и того же изделия, таким образом значительно облегчая поиск. А на оптовых рынках вы встретите все разнообразие возможной продукции, сможете проверить качество, пообщаться с продавцами и выйти на изготовителей.

Как проверить завод в Китае

Проверить фабрику можно двумя способами: самостоятельно или через посредника. Посредник может подготовить подробный отчет по любой компании из Китая, посетить фабрику в Китае и подготовить фото условий на производстве. Это поможет принять взвешенное решение о сотрудничестве с компанией.

Также стоит помнить о риске стать жертвой мошенников, если проводить сделки онлайн. Даже известные сайты не гарантируют достоверность информации от продавцов.

Для повышения безопасности мы рекомендуем:

✔ проверить регистрацию компании в реестре;

✔ проверить сертификаты (некоторые продавцы размещают на сайте информацию о наличии у них сертификата СЕ, но лучше всегда запрашивать и протоколы испытаний);

✔ оплатить только 30% суммы перед производством и оставшиеся 70% перед отгрузкой. Это может помочь решить проблемы на этапе производства.

✔ Для оценки фабрики можно проверить документы онлайн, попросить провести видеотрансляцию и почитать отзывы, но лучшим решением станет личное посещение фабрики или заказ аудита.

Как работают фабричные инспекции и аудит

Заводской аудит — это подробный отчет о проверке завода. Он готовится на основе посещения независимым инспектором предприятия или фабрики, дополняется данными о компании, которые есть в государственных базах данных. Аудит позволяет выявить проблемы с поставщиком до заказа продукции. Благодаря аудиту можно узнать о возможностях производителя, заводской системе контроля качества, схеме управления и рабочих процедурах.

Во время аудита оцениваются:

✔ профиль предприятия (общая информация);

✔ организационная структура;

✔ производственный процесс;

✔ производственные мощности;

✔ оборудование;

✔ система обеспечения качества и соответствующие сертификаты;

✔ учитываются особые требования заказчика.

Самостоятельно можно найти информацию в государственных реестрах о лицензии, которую имеет компания, когда она была создана, каково текущее финансовое положение, ее структуру в целом.

Личное посещение фабрики для ознакомления с производственной линией, мощностями и возможностями определенно даст более широкое представление о поставщике и окажет большее влияние на принятие решения. Если не получается сделать это самостоятельно, то может пригодиться помощь посредника.

Как разместить заказ на китайском производстве

Если хотите, чтобы вещь была сделана специально на заказ, следует доставить ее и документы на фабрику. Представленные спецификации должны быть детализированы, чтобы конечный продукт соответствовал всем ожиданиям импортера. Они могут включать такие элементы, как дизайн, цвет, размеры, требования сертификации, международные стандарты качества и логотипы.

Инструкции должны быть точными и понятными, а в идеале изложены в коммерческом контракте. Это во многом позволит избежать возможных ошибок со стороны производителя. Также хорошо иметь в голове, что очень часто низкая цена продукта идет рука об руку с сомнительным качеством.

Прежде,чем предприниматель закажет производство, он должен убедиться, что фабрика сможет произвести продукт. Перед началом сотрудничества рекомендуется заказать образец товара, который после утверждения жестко определяет стандарты качества и служит образцом.

Правильное оформление договора очень важно, так как является основанием для отстаивания своих прав в случае каких-либо нарушений. Кроме того, это снижает риск мошенничества.

Контракт должен содержать такую информацию

✔ данные покупателя и продавца;

✔ подробную информацию о товаре;

✔ условия поставки, оплаты, страховки и гарантии;

✔ информацию о банковском счете.

Почему выгодно искать фабрики
через посредника

Работать через посредника выгодней, потому что он знает местную специфику и язык, у него есть опыт в деле поиска фабрик и переговоров с ними. Клиенту не придется лично посещать Китай, да и сейчас это сделать сложно, потому что в стране еще есть эпидемиологические ограничения.

А самое главное — посредник сможет контролировать качество произведенного товара. Это защищает интересы клиентов от непредвиденных ситуаций и недобросовестных деловых партнеров.

Визиты на фабрику позволяют на ранней стадии устранять мелкие и крупные проблемы, начиная от цвета продукта, отличного от первоначально указанного в заказе, и заканчивая серьезными дефектами конструкции.

Наблюдение за процессом погрузки является последней возможностью проверить соответствие товара и гарантирует, что товар будет отправлен. Были ситуации, когда недобросовестный экспортер не отгружал товар. Обычно возврат денег самому получить сложно, особенно при отсутствии договора.

Начиная свое дело с импортом товаров из Китая, важно убедиться, что фабрика, которую вы нашли, сможет обеспечить вас качественной продукцией без перебоев в поставках.