Почему у разных поставщиков цена может отличаться на 30%

Искали в Китае оборудование для медицинского производства. Нашли несколько поставщиков, которые находились в Шанхае, чуть севернее Шанхая и на юге. Никак не могли понять, почему у них разница в цене — 30%. Вроде всё одинаково, но на севере дешевле.

Пригласили инженера — высококлассного специалиста по металлу, сварке и электронике. Поехали на эти производства, чтобы инженер посмотрел оборудование и дал свое заключение, почему получается такая разница в цене на практически идентичные станки.

Оказалось, что у более дешевого оборудования внутри каркаса был обычный черный крашеный металл. На севере Китая достаточно засушливая погода, влажность невысокая, поэтому на пищевых и медицинских производствах допускают использование ржавеющего металла. А на юге всё делают из нержавеющей стали, поэтому цена выше на 30%. И она была обоснована качеством материала.

Мы порекомендовали клиенту использовать оборудование полностью из нержавеющий стали, потому что проект должен работать в долгосрочной перспективе. Конструкции из нержавейки можно поставить и забыть, а из обычного металла лет через 7−8 придётся менять, потому что на производстве клиента довольно агрессивная среда.

Все сомнения по цене и качеству надо уничтожать в самом начале работы. Если бы мы не разобрались и купили оборудование дешевле, клиент получил бы конструкции, которые в его условиях со временем заржавели. А так он получил оборудование, которое будет работать долго и без проблем.