Рубрика: Полезные материалы

 

---

Сейчас многие коллеги едут в Китай на выставки. Но приехать на выставку и получить пользу от поездки — это не одно и то же. Поэтому делюсь с вами своим рабочим способом, как собрать и сохранить максимум полезной информации.

В последние годы многим российским компаниям пришлось впервые налаживать работу с Китаем. Знаем по своему опыту, что новичкам выстроить грамотную работу с китайцами непросто. В новом видео от том, какие важные шаги нужно сделать, чтобы комфортно вести бизнес с китайскими компаниями.

---

---

Транспортировка — это всегда риск непредвиденных ситуаций. Поэтому если китайские компании не берут на себя поставку на условиях DDP, лучше дополнительно подстраховаться.

Вот что можно делать, чтобы в случае повреждения получить компенсацию от транспортного агента:

✔ Перед отправкой проверять целостность коробок и фиксировать на фото и видео.

✔ Устанавливать на короба датчики воздействия. Если при получении товара увидели, что датчик красный, значит ящик мог перевернуться или упасть.

✔ Убедиться, что водитель, который принимал груз, всё проверил и подписал приёмочные документы.

✔ Проверять показания датчиков перед разгрузкой.

Какие бывают условия доставки грузов

Выбор базиса доставки зависит от вида бизнеса, категории товара, требуемых сроков и множества других факторов. В каждом случае он выбирается индивидуально.

DDP (Delivered Duty Paid) — доставка с оплатой пошлин

Продавец обеспечивает доставку товара в оговоренное место в стране покупателя, выполняет все таможенные формальности и оплачивает необходимые налоги и пошлины.

Плюсы:

✔ Продавец отвечает за весь процесс доставки и целостность груза.

Минусы:

✔ Затраты продавца включены в стоимость продукции, поэтому стоимость DDP может быть выше, чем у других способов доставки.

FCA (Free Carrier) — доставка до точки отправления

Продавец отвечает за доставку товара до точки отправления, например, порта или аэропорта. Дальнейшая доставка и все таможенные процедуры выполняются покупателем.

Плюсы:

✔ Покупатель имеет больший контроль над процессом транспортировки и может выбрать перевозчика.

Минусы:

✔ Покупатель должен сам платить за все расходы на транспортировку, страховку и таможенную очистку.

FOB (Free on Board) — доставка по морю до порта отправления

Поставщик отвечает за доставку товара до порта отправления и погрузку на судно. Дальнейшая доставка и все таможенные процедуры выполняются покупателем.

Плюсы:

✔ Покупатель сам выбирает транспортную компанию, что может снизить стоимость.

✔ Контроль над движением груза.

✔ Судебное урегулирование споров на территории РФ.

Минусы:

✔ Покупатель несет ответственность за все таможенные процедуры и доставку до места назначения.

CIF (Cost, Insurance and Freight) — стоимость, страхование и фрахт (доставка по морю)

Продавец берет на себя расходы по доставке товара до порта покупателя и страхование товара. Расходы по таможенному оформлению и выпуску товара на таможне в стране назначения оплачивает покупатель.

Плюсы:

✔ Продавец берет на себя затраты на страховку.

Минусы:

✔ Продавец сам выбирает перевозчика и часто руководствуется только ценой.

✔ Цена может быть выше, если груз будет храниться в порту более 7 дней.

EXW (Ex Works) — доставка с завода продавца

Продавец предоставляет готовый товар на своем складе или заводе, а все расходы по доставке и экспортной таможенной очистке несет покупатель.

Плюсы:

✔ Покупатель контролирует весь процесс доставки.

✔ Цена может быть более конкурентоспособной, так как не включает расходы на транспортировку и страхование.

Минусы:

✔ Покупатель платит брокеру, если не хочет сам отвечать за транспортировку и разбираться с расходами.

✔ Покупатель не может контролировать качество упаковки товара на заводе.

DAP (Delivered At Place) — доставка до места

Продавец берет на себя ответственность за доставку товара до места назначения, но импортные пошлины и сборы оплачивает покупатель (в отличие от DDP).

Плюсы:

✔ Продавец отвечает за весь процесс доставки и целостность груза.

Минусы:

✔ Цена может быть выше, так как включает расходы на транспортировку и страхование.

CIP (Carriage and Insurance Paid to) — доставка с оплатой перевозки и страховки

Продавец берет на себя ответственность за доставку и страхование товара до места назначения. Обычно используется при доставке по воздуху.

Плюсы:

✔ Удобство и гибкость процесса доставки, возможность выбора перевозчика.

Минусы:

✔ Более высокая стоимость доставки.

DAT (Delivered At Terminal) — доставка до терминала

Продавец берет на себя ответственность за доставку товара до терминала, а покупатель забирает товар, организует доставку до конечного пункта и сам оплачивает страхование. Чаще используется для морских перевозок

Плюсы:

✔ Самостоятельный контроль над процессом и стоимостью доставки

Минусы:

✔ Дополнительные расходы на доставку от терминала.

Впервые за 3 года Китай открылся и готов запускать множество проектов с российскими компаниями. Так что в ближайшие месяцы ждем сотни делегаций — очереди в китайские консульства в России уже расписаны до мая.

Но чтобы приехать в Китай и не потратить бюджет впустую, важно подготовиться заранее. В этой статье расскажем, как грамотно организовать деловую поездку в Китай, чтобы получить результат.

Планируйте поездку во время выставок

Если у вас нет острой потребности срочно ехать в Китай, то организуйте поездку во время выставок. В этом году выставки не отменяют— все ковидные ограничения сняты. Узнайте у партнеров, с которыми уже наладили контакты, в каких выставках они участвуют, и посмотрите, какие еще есть по вашему направлению в это же время. И приезжайте так, чтобы и с ними увидеться, и другие компании посмотреть.

Если нужно получить визу вне очереди, свяжитесь с представителем китайского консульства. Генконсульства КНР есть в Москве, Санкт-петербурге, Хабаровске, Екатеринбурге, Иркутске и Владивостоке. Запишитесь на встречу с представителем и расскажите ему о своей компании, какую сумму вы собираетесь инвестировать в китайскую экономику, что планируете покупать или производить.
Если в вашем консульстве такого представителя нет, то попробуйте обратиться в Торгово-промышленную палату и узнать, как можно быстрее получить деловую визу в Китай.

Планируйте на поездку дней 10. Но лучше больше, чтобы посмотреть рынки, оценить масштаб, поискать варианты для экспорта своей продукции. В Китае есть специализированные рынки, например, в Иу и Гуанчжоу. На них можно посмотреть дополнительно продукцию для своего производства, собрать контакты поставщиков, затем проверить их и сохранить себе на всякий случай.

Контакты надежных поставщиков никогда лишними не бывают. Например, в прошлом году у многих производств в один момент разрушились цепочки поставок расходников, сырья, запчастей, которые покупались у дистрибьюторов на российском и западном рынках. Те, у кого были запасные варианты в Китае, быстро пересобрали цепочки и продолжили работать.

Только не нужно пытаться натянуть сову на глобус: 1 день — один−два поставщика максимум. На заводе на первое знакомство уходит в среднем 2 часа — в зависимости от размеров завода и переговорного процесса. Поэтому и рекомендую планировать на поездку минимум 10 дней.

«Мой рекорд — 24 фабрики за 11 дней, и это реально тяжело. Мы проехали на машине от Шанхая до самого юга. В гостиницу залетали под ночь, а в 6 утра уже снова на ногах. Я за 12 лет привык ездить по заводам, и всё равно отходил две недели. А для новичков в Китае такой график будет неподъемным».

_{Максим Савельев, основатель SHANGHAI LEO}

Запас по времени нужен не только для поездок на заводы. Я вижу, как многие приезжие команды участвуют в выставках. У них цель не собрать контакты и с поставщиками пообщаться, а погулять. Так что приезжайте на неделю раньше или задержитесь на пару дней, погуляйте и не смешивайте рабочие задачи с отдыхом.

Заранее составляйте маршрут

В сопровождение берите человека, который не просто давно живет в Китае, но и много по нему передвигается. Заранее скажите сопровождающему, куда хотите съездить, потому что на импровизации можно потерять время.

До 1000 километров в Китае комфортно передвигаться на скоростном поезде, а самолетом лучше лететь только на большие расстояния. В поезде удобнее, чем в самолете: они приходят ближе к центру города, есть нормальный интернет, их не задерживают из-за погоды. В китайских поездах первого и бизнес-класса удобные раскладные сидения и горячая еда, как в самолете. Даже можно заказать еду через приложение местной железной дороги, например, Макдональдс или Сабвэй. В приложении написано, когда до станции минут 40, заказываешь и тебе в поезд приносят со станции.

Кажется, что на самолете добираться быстрее, чем на поезде. Например, на поезде из Шанхая до Пекина — 5 часов, на самолете — 2 часа. Но на самом деле не быстрее: на самолет нужно приехать часа за 2, причем далеко за город, потом добраться из аэропорта — в итоге получается часов 7. А на поезде из центра выехал — в центр приехал.

На небольшие расстояния можно брать машину — по заводам ездить удобно. Если хотите водить сами, можно оформить временные права: по бизнес-визе их можно получить на период ее действия. При аренде машины нужно оставлять залог около 2 000 юаней на штрафы, которые замораживаются на месяц, и 3 000 юаней на машину, которые отдадут сразу, как вернете авто.

Запасайтесь наличкой

Самое главное, что должно быть с собой в Китае, — это наличка. Даже если у вас есть карта UnionPay, то все равно берите наличкой минимум 1-2 тыс юаней на человека, их можно купить в любом российском банке.

Когда будете заселяться в гостиницу, вас попросят оставить залог за сутки — это около 1000 юаней. Его при выезде вернут. А вот по иностранной карте сложнее, так как это международная операция, и бывает, что деньги на карту не возвращаются. Поэтому проще оставить залог наличными и при выезде их забрать.

Вообще в Китае сервис оплаты для иностранцев плохой. Российские карты Мир, Visa, MasterCard работают не везде. У местных есть и банковские карты, и приложения, и социальный рейтинг. А для приезжих оплата часто превращается в целую историю, так что наличка спасает.

Выбирайте опытных переводчиков

От профессионализма переводчика на 100% зависит результат переговоров с китайскими партнерами. Хороший перевод — это грамотная подготовка к теме и ведение через лабиринты китайских традиций и уловок, чтобы клиент достиг своих целей и все партнеры остались довольны.

Частая ошибка клиентов — ожидать, что местный переводчик, который хорошо говорит по-китайски, проведет переговоры в лучшем виде. Я много раз видел, когда люди на деловые переговоры приглашали неопытных студентов или родственников, которые знают китайский только на бытовом уровне. В итоге пообедали-посмеялись — а результатов не получили.

Я рекомендую брать на переговоры тех, кто учился в России либо в своей стране именно на переводчика. Потому что те, кто получает образование в Китае, учатся языку, а не умению переводить. А говорить по-китайски и переводить — это разные вещи. Это то же самое, что на машине уметь ездить или уметь ее починить и понимать, как она устроена. Поэтому лучше смотреть профильного специалиста, а не говоруна или студента.

Говорун может переводить на бытовом уровне: помочь в магазине, свозить на экскурсию, показать город, но с бизнес-переговорами не справится. Если человек не учился переводу, то он не владеет нужными приемами: заменой, описательным переводом. Профессионал в сложном случае может спокойно остановиться, попросить паузу, обратиться к словарю, чтобы не исказить смысл. А дилетант просто замолчит или будет выдумывать ерунду.

А еще профессионал видит, когда китайская сторона пытается уйти в другую сторону от темы, затянуть процесс переговоров или увести в бесполезные споры. Поэтому такой переводчик даёт клиентам результат: договаривается об отсрочке или эксклюзиве, возвращает компании долги, выбивает лучшую цену.

Признаки хорошего переводчика

👉 Имеет соответствующее образование, а значит владеет переводческими приемами и лингвистической базой.

👉 Понимает вашу нишу. При подборе переводчика задайте ему вопросы по вашей теме. Например, в станкостроении самый простой вопрос, чтобы узнать, в теме человек или нет, это спросить, чем отличается токарный станок от фрезерного. Переводчик, владеющий темой, на такой вопрос ответит не задумываясь.

Конечно, не нужно представлять, что переводчик будет владеть всеми тонкостями и терминологией, это прорабатывается при подготовке к переговорам. Но в общем понимать тему важно.

👉 Тщательно готовится. Задает много вопросов и уточняет термины, при необходимости привлекает профильных специалистов. Проговаривает вместе с вами цели и составляет стратегию, поэтому до начала переговоров уже знает, в каком виде подать материал.

👉 Хорошо понимает культуру, деловой этикет и менталитет китайцев. Китайцы очень ценят, когда переводчик владеет деловым этикетом: как давать визитку, как представляться, где в каком месте похвалить, как пить чай и т. д. Если мы выстроили на культурном уровне правильные отношения, то партнер видит, что мы свои ребята — и идет на наши условия, например, даёт отсрочку.

👉 Не боится чего-то не знать и переспрашивает во время подготовки и на самих переговорах.

👉 Не позволяет уйти в сторону от темы и затянуть процесс переговоров.

👉 В любой ситуации остается выдержанным и спокойным.

Готовьтесь к переговорам. И не забудьте костюм

Готовиться нужно обязательно: продумайте и запишите вопросы, составьте стратегию, определите, чего хотите добиться. Кто готовится — тот получает лучший результат, потому что китайская сторона не всегда готовится к переговорам, и можно подгадать момент и получить хорошие условия. По моему опыту, прибыльные предприятия любят, когда видят, что партнеры подготовлены к переговорам. Говорят, что раз переговоры провели круто, то и работать будет хорошо.

Даже если переводчика вам рекомендовали и вы в нем уверены, все равно подготовьтесь вместе с ним: расскажите, чем занимаетесь, какие темы планируете обсудить, каких результатов ожидаете. Если есть время — можете смоделировать переговоры, чтобы переводчик смог привести вас к нужному результату.

Тщательность подготовки зависит от того, что вы хотите получить от китайских партнеров. Если вы едете, чтобы закупить оптом трусы для Wildberries, — можно не заморачиваться с планированием, а если высокотехнологичное оборудование — нужны подход и стратегия.

В Китае важно первое впечатление, поэтому опытный переводчик всегда порекомендует, как себя вести. Обычно на переговорах мы общаемся с собственниками предприятий. Если вы им понравитесь — им неудобно отказывать, и они дают скидку, отсрочку. В итоге мы можем с первого раза получить отсрочку на 30−50%. Главное — результат переговоров зафиксировать на бумаге, подписать и сфотографировать, чтобы не пошли в отказ (а такое тоже бывает).

И напоследок — важный лайфхак: на любое мероприятие идите в костюме. В деловом костюме вас везде пустят: на переговоры, к начальству, в бар, в баню. А вот в спортивном не везде. В целом мы уверены, что бренд русского туриста должен быть культурный, ведь вы представляете страну.

Китай занимает лидирующие позиции в доле иностранных инвестиций и предлагает выгодные возможности для компаний, которые хотят расширить деловое присутствие на китайский рынок. К тому же после вступления в силу «Закона об иностранных инвестициях» в 2020 году для инвесторов появились новые формы и упростилась нормативная база.

Гарантии для предприятий с иностранным участием:

✔ конкурентный доступ к государственным закупкам,

✔ возможность привлечь финансирование путем размещения акций и выпуска корпоративных облигаций на китайском рынке,

✔ запрет принудительной передачи технологий, защита коммерческой тайны и т. д.

Рассказываем о 5 юридических формах, которые можно использовать для выхода на рынок Китая в 2023 году.

Представительство

Представительство — самый простой тип структуры для иностранных инвесторов. Представительство не может самостоятельно нести гражданско-правовую ответственность, а является филиалом иностранной компании и подписывает контракты от его лица.

Это лучший способ познакомиться с китайским рынком и хорошее решение для компаний, которые регулярно что-то закупают в Китае. Представитель находится на местах для контроля качества и поддерживает связь с китайскими поставщиками, агентами и дистрибьюторами.

Представительствам нельзя заниматься деятельностью для получения прибыли. Если они действуют за пределами разрешенной деятельности, они будут оштрафованы, а незаконные доходы конфискуют. 

Легально представительства могут вести такие формы работы:

✔ исследования рынка, 

✔ демонстрация товаров,

✔ рекламная деятельность, которая относятся к продукту или услугам компании,

✔ налаживание связей для продажи продуктов или услуг компании,

✔ внутренние закупки и инвестиции.

Плюсы

✔ простая структура и быстрая регистрация ,

✔ официальное присутствие в Китае,

✔ не нужен уставной капитал.

Минусы

✔ нельзя вести коммерческую деятельность,

✔ ограниченное число видов деятельности,

✔ на момент регистрации представительства головная иностранная компания должна существовать не менее двух лет,

✔ максимальная численность представителей не более четырех человек: генеральный представитель и до трех обычных представителей.

Компания со 100% иностранным капиталом 

Компания со 100% иностранным капиталом — это общество с ограниченной ответственностью, полностью принадлежащее иностранным инвесторам. Такая форма выгодна производственным и торговым компаниям: они могут получать прибыль, выставлять поставщикам счета в юанях, заниматься экспортом и без ограничений нанимать местный персонал.

Есть три различные структуры компаний со 100% иностранным капиталом. Это сервисные (консалтинговые), торговые и производственные компании с иностранным капиталом.Они существенно различаются по процедурам открытия, стоимости и видам коммерческой деятельности, которой им разрешено заниматься.

Плюсы

✔ полный управленческий контроль,

✔ большая свобода, чем у представительства,

✔ можно нанимать на работу и иностранных, и китайских сотрудников.

Минусы

✔ более длительный процесс создания (4−6 месяцев),

✔ в некоторых отраслях есть требование к уставному капиталу,

✔ при высоких доходах высокий налог.

Совместное предприятие

Совместное предприятие создается иностранным инвестором вместе с одной или несколькими китайскими сторонами.Такая форма удобна, если нужно получить доступ к новым технологиям или найти деловых партнеров. Чаще всего компании выбирают форму совместного предприятия, если хотят инвестировать в ограниченной отрасли или использовать каналы продаж и бизнес-контакты китайского партнера. Участники предприятия разделяют инвестиции, операционные расходы, обязанности по управлению, прибыль и убытки.

Плюсы

✔ использование ресурсов партнера,

✔ возможность входа в отрасли, где по закону должен быть местный партнер (например, промышленный сектор).

Минусы

✔ меньший управленческий учет, чем у компаний со 100% капиталом,

✔ разделение прибыли,

✔ риски передачи интеллектуальной собственности или технологий.

Иностранное инвестиционное партнерство

Для инвестиционного партнерства нужны два или более инвесторов для совместного ведения бизнеса. Это не отдельное юридическое лицо. Партнерство регистрируется как договорное соглашение между сторонами о совместном ведении бизнеса под общим именем. Может быть создано с нуля или путем приобретения доли в существующем товариществе.

Форма инвестиционного партнерства используется как инвестиционный инструмент. Товарищество предоставляет инвесторам широкие свободы для принятия внутренних мер по своему усмотрению. Например, доли прибыли и права голоса не обязательно должны соответствовать вкладу инвестора в капитал. 

Плюсы

✔ простая регистрация,

✔ разрешена местная и иностранная собственность.

Минусы

✔ неограниченная ответственность генерального партнера,

✔ иностранные инвесторы не могут участвовать в секторах, на которые распространяются ограничения капитала.

Глобальные кадровые решения 

Глобальные кадровые решения — это стратегия выхода на рынок, при которой не нужно регистрировать местное юридическое лицо, так как управлением заработной платой сотрудников и соблюдением налогового законодательства занимается местная фирма. 

Компания заключает отдельные договоры с иностранной компанией и с иностранным сотрудником. Местный поставщик услуг в Китае будет заниматься всеми вопросами снижения рисков, соблюдения требований закона, расчета заработной платы и льгот на местах. Инвестору не нужно тратить время и деньги на создание и управление зарубежным представительством.

Инвесторы могут использовать это на новом рынке, чтобы получить информацию о местной бизнес-среде и культуре, определить пригодность рынка, спланировать сбои в цепочке поставок и опробовать различные стратегии.

Плюсы

✔ присутствие на зарубежном рынке без больших затрат,

✔ исследование рынка без траты времени на создание представительства.

Минусы

✔ ограниченные возможности,

✔ временная структура.

Основные китайские законодательные акты в инвестиционной сфере

✔ Закон КНР «Об иностранных инвестициях» от 15.03.2019.
✔ Закон КНР «О порте свободной торговли Хайнань» от 10.06.2021.
✔ Положение «О порядке реализации Закона КНР «Об иностранных инвестициях», утв. постановлением Госсовета КНР № 723 от 26.12.2019.
✔ Специальные меры регулирования допуска иностранных инвестиций («Общенациональный негативный список») в ред. 2020 г., утв. приказом Государственного комитета КНР по развитию и реформе (ГКРР КНР) и Минкоммерции КНР от 23.06.2020.
✔ Специальные  меры регулирования допуска иностранных инвестиций в экспериментальных зонах свободной торговли («Негативный список для ЗСТ») в ред. 2020 г., утв. приказом ГКРР КНР и Минкоммерции КНР от 23.06.2020.

Как выбрать юридическую форму для запуска бизнеса в Китае

Прежде чем зарегистрировать компанию в Китае, определите будущую сферу деятельности вашей компании и изучите плюсы и минусы доступных юридических структур. Это поможет увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. В первых двух случая всё просто — решили и зарегистрировали. В остальных сложнее, так как нужно не только зарегистрировать, но и подобрать надёжного партнера.

Если удастся найти надежного посредника в Китае, то вы сэкономите время и избежите рисков в работе с китайскими поставщиками. Ваш агент найдет продукцию, проверит поставщика, посетит фабрику, договорится о более выгодных ценах, ведь стоимость на местных рынках или фабриках ниже, чем цены у поставщиков, найденных в интернете. Он возьмет на себя оплату и проконтролирует все процессы производства: проверит товар, подготовит к отгрузке и отправит.

При ввозе товаров из Китая приходится выполнять множество формальностей и общаться с людьми, чей образ жизни и менталитет отличаются от нашего. Поэтому часто из-за недопонимания или отсутствия соответствующих знаний сделки срываются. Вот почему посредник — это тот, кто обязательно нужен при работе с импортом из Китая.

Рассказываем, как найти посредника в Китае и убедиться в его надежности.

Кто может быть посредником в Китае

Посредником может выступить обычный человек либо профессиональная компания. В первом случае комиссия будет меньше, но уровень надежности и профессионализма ниже. Случайный человек, который проживает в Китае, может плохо разбираться в торговле, некачественно выполнять свою работу, плохо проверять товар. Компания же возьмет за свои услуги больше, но при этом у сотрудников много опыта в работе с поставщиками и официальные гарантии.

Не стоит забывать и о необходимости получения сертификатов качества, оформлении товаров для пересечения границы, открытии счета в банке и ведении документации. Знакомый, который учится или живет в Китае, может просто не знать всех нюансов.

Преимущества работы с посредником в Китае

Основным плюсом работы с посредником является то, что вам не нужно лично посещать Китай: оформлять визу, учить язык, вливаться в местное общество. Этот человек будет знать привычки и взгляды местных жителей, ему будет проще договориться.

Те, кто живет в Китае, хорошо знают рынок, поэтому смогут найти подходящего производителя. Некоторые посредники могут даже предложить лучшие торговые условия, потому что продавцы иногда увеличивают цену, видя иностранца. К тому же посредник может физически проверить качество товара и будет знать все нюансы с оформлением и получением сертификатов.

Где искать посредника из Китая

При поиске посредника в первую очередь стоит обратить внимание на то, чтобы это был опытный человек или зарекомендовавшая себя компания. Еще один важный момент — проверка документов посредника. Проверьте регистрационные данные через Общенациональный сайт для поиска информации о китайских компаниях, они находятся в открытом доступе.

Где искать:
✔ Социальные сети. В них можно найти как сообщества с рекламой услуг частных лиц, постоянно проживающих в Китае, так и группы специализированных компаний.
✔ Популярные сайты и маркетплейсы.
✔ Форумы. Там можно найти и коммерческие предложения посредников, проживающих в Китае, и рекомендации компаний.
✔ Лично в Китае. Попытка найти посредника на месте — отличный вариант при условии знания языка. Можно посетить выставки, ярмарки, оптовые магазины.

Чек-лист: что нужно проверить перед началом работы с агентом в Китае

✔ Наличие экспортной лицензии. Она удостоверяет, что юридическое лицо уполномочено выступать перед китайскими таможенными органами в качестве экспортера товаров. Надежный агент не боится показывать свои документы и оперативно отвечать на появляющиеся вопросы у своих клиентов.

✔ Есть ли офис в Китае. Его наличие свидетельствует о большем масштабе деятельности, а значит, о больших возможностях и лучшем контакте с поставщиками. Лучший вариант — когда офис есть и в России, и в Китае.

✔ Как давно он работает и предоставляет свои услуги. Чем больше опыт, тем лучше: у него надежные контакты, понимание рынка, знание регламентов и процессов.

✔ Как будет проходить процесс работы: как он проверяет производителей и находит поставщиков, может ли проводить контроль качества или заводской аудит.

✔ Рекомендации от других клиентов. Отлично, если у агента есть отзывы от клиентов из нужной вам отрасли. Если нет, то посмотрите, чтобы отзывы были содержательные и настоящие — от реальных компаний.

✔ Содержание договора. Обратите внимание на то, за что он отвечает, а что выходит за рамки его ответственности. Если посредник не хочет заключать договор — не работайте с ним.